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时至今日，仍有很多人对电子商务抱以不信任的态度，甚至是一些从事电子商务多年的朋友，也没弄清电子商务的重点到底在哪儿。这也就是很多朋友即使加入了电商的行列，生意却仍然平淡的大概原因。
电商就是电子商务。电子只是您从线下转移到线上的一种手段，一个工具，它最多只算一种催化剂。重点其实还在商务，也就是经商之道，那是一种坚持，也是一种态度，它才是成功之本。
B2B从某种意义上说是一种信息贸易。谁都可以拥有这种信息，客户要从许多同类信息中选中您所发布的信息是非常困难的。当然电商圈自有他特有的规则，类似的就有交易勋章，满意度，成交量等等来区分信息之间的优劣。
可能您平时在线下实体工厂店面做惯了一笔就几万几十万甚至几百万的大单子，而忽略旺铺初期几百甚至几十这样的小单子。您可能觉得这几十几百块钱不算什么，可您因此失去的其实就是宝贵的交易勋章啊。
不管做电子商务还是做实体商务，万变不离其宗，都是以商务为本质，线下或者线上都只是手段和渠道上的区别。就拿纺织行业来说，不管线下还是线上，第一次接触，基本都是以打样为目的来拿样布的，然后拿回自己的工厂打样，看效果比对，不合适换一家，合适了，咱就有机会继续谈后面的合作，一旦确定了合作关系，肯定不只是几米几十米这么简单了。
这整个过程一环套一环，不经过前期接触，就想直接拿到大的订单，就比如做诚信通，不抓展现量就想要询盘？不抓点击量就想要成交？除非你发动关系，不然基本就是一个空中楼阁。抱怨这种小单太多太烦的商家，您可以想像一下您自己实体的情况，在中国轻纺城开个门市，有客人上来要样，您不还是照样卖样甚至送样给客人么，为的什么，就是为的生意，为的以后有合作的机会，这和在阿里巴巴B2B上一个道理。
做电子商务，不能忘记，我们的本质依然还是商务。
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发表于 2024-10-16 06:41:28