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本人在一个新兴的行业，智能扫地机 做项目经理已足有8年之久一个很可以说是未来的朝阳产业，（因为笔者相信在不久的将来，扫地机它将像白色家电一样走入千家万户）呵呵！
这个行业目前98% 的产品均在国内代工的方式来加工，然后走出口，国内的经销商再进来这样的模式在运做。这在家电行业乃至整个中国市场来说早已不是什么新闻
目前国内留意这块产品的客户大概知道有这么几个品牌：
国外品牌：
美国 IROBOT (中国深圳沙井代工)
韩国 LG (中国深圳代工)
台湾 Proscenic（中国深圳代工） ,
趴趴走 （中国深圳代工）
国内品牌：
智歌 智宝实际上是国内的KV8 的原机模型，打上了韩国智歌的名字（中国深圳观澜代工）KV8 银星智能（中国观兰加工）
科沃斯（中国江苏代工，主要以贴牌的方式运做，国内市场运做的比较好，但产品以单吸式的为主，实测实用价值不高）益节的地贝与科沃斯的魔镜为同一家浙江工厂代工产品。
其它国产品牌：
大部分从江浙一代拿货产品，产品品质参差不齐，利用低价策略希望能从这一市场分杯羹。
各品牌详解分析：
目前整个市场因未有强势品牌出现，价格参差不齐。以ROBOT 为例，因其渠道控制能力较强，国内的货源统一割断，产品全部出口，再打入中国市场。关税+来回运输+总代理
以及总代理考虑分销商的利润，出来一台机器卖到四千左右。而美国售价只是中国的一半不到，大家没办法，走代购，代购的售后及品质又无法保证。出了问题就是哑巴吃黄连，要不就忍着被宰，购买三四千的机型。
Proscenic 这一台湾品牌，在安全认证，及产品专利实用性方面的控制，获得日本市场的认可。其一直为YAMAZEN 山善集团贴牌，几乎垄断日本扫地机市场，其2012 年推出的以智能V 真刷为清洁方式机型，打破了以IROBOT为代表的带中扫系统的机型的销售神话。
其在 Amazon (亚马逊)上的售价为 26300 日币，折合 2600RMB . 而其台湾工厂在国内设立的淘宝商城旗舰店铺（憬源丰），销售价格为 1799 RMB 。但任绝大部分客人，根本不了解这些信息，找朋友或是找人从国外代购回来。
国产代表品牌 科沃斯，最近其销量一直很猛，这种机子一个单吸口式的设计，设计本身造就了它的工作弊端，不明就理的消费者看到很是漂亮的销售数据，疯狂的跟风，这种新的产品买回家不到两个星期彻底歇菜， 扫不干净，实用性不强。当然这也不能怪消费者，因为他们购买时也不能把所有的机型买回来对比后再做决定。只能看广告，而广告在目前的中国市场来说往往是最不靠谱的东西。
再说说智歌，智宝，这个品牌。细心的客人在对比下的时候就会发现它们的底盘设计与IROBOT 完全的一样，只是外观不同，它是深圳观兰一家工厂在较早时期通过仿制ROBOT出来的，但具体的功能是身像，形不像。最开始以KV8 品牌在国内销售，后因为产品仿制返修率到25% 以上。慢慢的抛弃这个坏名声，一转身变为韩国品牌。继续在这个市场疯狂。
行业未来发展趋势：
目前不管是国内品牌还是国外品牌都在向目前高的智能化程度迈进，当然目前也一样，一些通过广告疯狂促销的代表品牌，会慢慢打乱这个很不容易培养起来的市场，不管是销量还是数据，忽悠只是一时的，长久的真正做品牌的商家，产品的品质与功能会在消费者使用后一步步的突显出来，逐步获得市场的接受与认可。有打算购智能扫地机的朋友请擦亮你们眼睛，不要被眼前的销售数据与爆售假象所迷惑。找到实用性价比至高的产品。
https://www.richdady.cn/case/item-39.html |
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发表于 2024-10-30 07:14:00