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昨天一个读者在订阅号里留言，问男性在微信里怎么卖化妆品?是不是要角色互换，具体要怎么入手?之类的，想起之前记录的种种，觉的可以分享的内容还是蛮多的。个人屌丝没钱没资源，小本经营，从无到有、从有到大，虽然很难 但未必就是一条死路，那应该怎么做了?
1、首先是选品，已有目标产品，或者已经在销售的朋友可以跳过这段。那些产品适合在微信上卖了?微信上卖的产品有什么特征了?
A、女性相关;
B、消费周期短，可重复购买;
C、无售后麻烦，或较少;
D、足够的市场需求，最好是刚需;
女性相关;为什么要和女性相关?下面这图完美的解释这个原因
虽然比较夸张搞笑，但大部分女性比较容易冲动型消费，被朋友圈里各种诱惑的图文吸引而产生购买行为的女性不在少数。
消费周期短，可重复购买;比如你是卖杯子的，用户买完除非丢了，摔了，厌恶了，否则再来找你买的可能性太少了，你又不是线下门店和淘宝店，有人流量和搜索量等等的人气保护;
无售后麻烦，或较少;你卖10个产品，8个嚷嚷着要退换货，或退款，活钱青黄不接，等死就是必然了。
足够的市场需求，最好是刚需(重中之重);，没什么人需要，还卖什么?什么叫刚需?就是生活几乎没它不行，或者很麻烦代价很大，这种产品几乎很容易触动用户，打动用户。
那什么产品才算的上刚需产品了?其实这个很简单，例几个例子，大家一目了然。
祛痘------------脸上有痘，影响打扮，影响心情.....
皮肤黑了------一白遮千丑，爱美迫切需要皮肤美白;
有狐臭 ------被白眼，被嫌弃，影响自信;
秃顶 ------形象受损，影响自信等;
早xie、ED---被女伴数落嫌弃，自尊心受损;
------等等
以上这些都可以说是刚需的产品，难言之隐，迫切需要、马上改善;多方总结下来，微信上卖货，面膜其实也算是不错的选择，但如果可以针对刚需，比如祛痘，那就完美了。
我不想老生重谈的重复说什么定位，感兴趣的去自行百度，网上一搜一大堆;我分享些最实用的，最有价值的;
2、宣传吸粉：个人微信卖货如何去营销宣传?如何去推广自己?
对此，我也想再重复说什么知乎，百度，互推;听多了，估计大家都麻木了，那好，我分享点实用，新鲜的。
之前南京一个卖板鸭的，就是利用美女来吸粉，来宣传推广的，他是怎么做的?男装女号?诱惑关注?NO!NO!现在没什么人是傻子，几下就露馅了，就算没露馅，给人感觉也不怎么真实，那要怎么做?
他是直接在陌陌等各自聊天社交软件上看南京本地那些姑娘的粉丝最多，然后将别人挖过来帮起宣传工作，那我们也这么做吗?如果你有足够的启动资金，那不反对，否则建议你不要，那我们这种没什么钱，没什么实力的屌丝应该怎么做了?
很简单，广告合作;
在我们苦恼没有用户关注，产品缺乏曝光量的时候，别人美女却困扰每天被几十上百个屌丝宅男骚扰，这个一点都不夸张，之前苏州认识一个酒吧台妹，身材好的不得鸟，给我看她陌陌，打招呼的有120多个，不信的话，大家找一个你认识的美女，简单了解下她陌陌每天有多少人打招呼?
你困扰没人，别人困扰人太多，那为什么不合作了?
没人会嫌钱咬手，你送钱上去，只需要别人帮你发个广告，说几句话;况且美女们心里对你这种行为也不会有抵触情绪，反而会很喜欢;
为什么了?你又不是泡她，她防御心不会那么重，其次，你是帮她把价值变现，况且被这么多人喜欢，又有人找上门求合作，她的虚荣心也得到了极大的满足，只要你嘴甜，会来事儿，不猥琐，说话正常不下流，合作不会有多大问题
很多人要问了，你怎么知道这么谈，不会有多大问题?
很简单，因为苏州乃至上海，很多酒吧都是这么干的，没美女暖场，生意会差很多，所以有专门的团队来找这些美女合作，模式已经存在，为什么不拿过用了?还是那句话，没人会嫌钱咬手的。
再就是自己有意识的多方曝光?怎么曝?
个人觉的最好的是 名片印比较醒目的二维码，印个名片了不起100多块，养成习惯去换名片，发名片，邀请关注，有条件的朋友，可以在自己产品包装，标签上等等 都印上二维码，每天积累起来，这个量会几何爆炸的
很多人又要问了，印名片印的起，但多是做别人的代理，包装标签什么的，弄不起啊，那怎么办了?只是去发名片，换名片吗?
我一直觉的，钱少，就得多干活儿，如果钱少，你人还懒，那就没辙了。
那钱少宣传推广自己应该怎么弄了?以下是流程操作，建议笔记
A、包装好自己的故事，产品和自身;
为什么国内参加好声音等综艺节目、说故事的，比真唱歌的多了?很简单，都好这一口，歌声不能动人，但愿真实接地气的故事能够感人，让人记得住，我们没必要那么恶心，故事真实接底气即可，没必要像接头要饭的那样，诅咒自己一户口本儿。
B、头像，名字，签名，不要官方正式，最好个性一点，有多扎眼球就有多扎眼球的那种。
C、做出跟你产品相关的专业内容：专业化的文章，专业化的视频?让更多的人知道你，习惯你的风格，成为你的好友，在多种场合积极曝光比如YY?在线授课?干货分享等等。
D、多和用户进行互动，坚持下去，刷存在感，刷信任;这都是成交的前提;
E、第三方见证你的产品，见证产品的成分，产地，实力，效果等等;切记不要是你自己发，最好是用户朋友圈分享的图文内容。
F、小号双簧互动你的产品效果，客户反馈，等等;截图见证在你的朋友圈;
G、透明你的产品从制作到、加工、包装的，运输的全过程，具体形势可以是软文，新闻稿等等，然后截图或者图文编辑到朋友圈;
H、晒用户收货截图，用户好评的截图等等做好用户见证;
I、晒收款记录，快递单记录，仓库库存记录，一切都要像那么回事儿，一切像真实性靠拢;
J、多找几个当地的订阅号，本地的订阅号什么的，发发合作软文，提成也好，广告费也好，具体靠去谈。
最后建议创业的朋友们，不妨找家公司先做着，很多公司的职位其实工作都很轻松的，每月稳定的工资起码可以保障你的生活，起码不用算计生活用度，过的焦急上火;等赚钱稳定了，再辞也不迟。
来源：卢松松博客(微信/QQ：)，欢迎分享本文，请保留出处! |
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发表于 2024-9-22 08:40:39